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外籍模特在北京 从几个月买一套房到一年倒闭仨公司

金发碧眼、长腿细腰……打开网购页面,不少服饰品牌的展示图,尽是洋模特的一颦一笑。种种商业发布、礼仪活动中,也不乏洋模特的身影。这些外籍模特是从哪儿来的,“身价”如何?近年来他们在北京的生存状态怎么样?与中国的企业和市场又发生了哪些碰撞?国籍以俄罗斯、乌克兰为多在人们印象中,电商网站使用的外籍模特通常拥有深邃的眼窝、雪白的皮肤,从相貌上比较接近东欧地区的人种特点。北京天成模特公司经纪人Alex表示,与大家的猜测相符,这一地区赴京“打工”的外模的确数量占优。Alex介绍,公司目前拥有15名外籍签约模特,男模

金发碧眼、长腿细腰……打开网购页面,不少服饰品牌的展示图,尽是洋模特的一颦一笑。种种商业发布、礼仪活动中,也不乏洋模特的身影。这些外籍模特是从哪儿来的,“身价”如何?近年来他们在北京的生存状态怎么样?与中国的企业和市场又发生了哪些碰撞?国籍以俄罗斯、乌克兰为多在人们印象中,电商网站使用的外籍模特通常拥有深邃的眼窝、雪白的皮肤,从相貌上比较接近东欧地区的人种特点。北京天成模特公司经纪人Alex表示,与大家的猜测相符,这一地区赴京“打工”的外模的确数量占优。Alex介绍,公司目前拥有15名外籍签约模特,男模五六位,其余为女模,年龄在18-23岁之间。国籍以俄罗斯、乌克兰为多,还有来自巴西、罗马尼亚等国的模特。外模均由各国相应模特公司先行挖掘培训,“学成”后经中方公司挑选,引入到中国市场。“我们没时间从头培养,直接就跟国外模特公司签合作协议,从母公司挑现成的模特过来,到了就能干活挣钱。”外模们不会说中文,平时与客户的沟通面试、工作档期全由中方公司安排。“他们都是短期性质,三个月签证到期就要离京。”Alex表示,每隔几个月公司就得再挑一批模特。“一批批走,一批批来,铁打的营盘流水的兵。”“俄罗斯、乌克兰的外模最多,有几种原因。”资深模特经纪人孙树(化名)解释,从这些国家赴京,往返机票只要两三千,很便宜。“而且因为人种关系,他们的硬件条件确实好,女孩普遍腿长、金发碧眼。再加上那边经济形势不太乐观,过来工作对他们是有吸引力的。”在孙树看来,京城外模分为三种。除了隶属于经纪公司,通过公司间合作调派以外,还有自由模特和留学生两类。“自由模特基本以前都在公司做过,对北京有所了解,又觉得公司抽成比例高,就单干了。”孙树透露,隶属公司的模特,报酬按“541”比例进行分成。即公司从商家收取费用后,扣除模特的生活费、资料卡、油钱等成本,余下的50%给模特,40%给公司,10%给国外母公司。而自由模特接活则是通过经纪人,“给经纪人的抽成远少于公司抽成,所以自由模特的价位会便宜一些。”此外,自由模特还会结识不少酒吧夜店的经理、公关,去玩的话也不需要花钱,甚至还能收到200元以上的红包。“就是给别的顾客看,这家店有漂亮的老外在玩,格调很高的样子。”至于留学生,则是为了赚点外快,补贴学费和生活费。他们没有专业经验,机会也不多,偶尔有些零散小活,基本等同于中国大学生的课余兼职。价位整体处于中上男模高于女模与本土模特、网红“天上一脚地上一脚”的收费相比,外籍模特的价位并非“高不可攀”。渠道来源接近、质素差别不大的外模们,有着比较稳定的市场基准线。Alex介绍,模特公司承接的业务种类广泛,包括品牌平面及动态的广告拍摄、电商网站拍摄、商演礼仪活动等,费用根据不同的活动采用不同的收取方式。“比如拍摄类的,按小时计算,通常为800-1000元/小时/人,四小时起拍。演出、走秀类的,就按‘场’来计算,价位在2500元左右/场/人。”孙树了解到的情况是,男女模特价位还有细微的区分,在北京,男模的价位要高于女模。走秀之类的活动,也要看具体内容。“比如普通服装,女孩一般在1600-2200元/场/人,若是内衣走秀,就要1800元/场/人以上。男模走秀的话,普通服装也在1800元/场/人以上。”至于淘宝网拍,通常为600-1200元/小时/人,男模普遍比女模每小时贵100元。也是4小时起拍,从化妆开始计时。北京另外一家外籍模特经纪公司“弗霖娜外籍模特机构”,给出的外模报价为“走秀1499元起、平面拍摄599元起(4小时起拍)、礼仪1499元起、广告拍摄2999元起/天”。Alex表示,总体而言外模的价位较为均衡,各个公司和各个模特的价位浮动区间不会太大。而本土模特则因质素不同有极大差距,优秀、受欢迎的本土模特价位更高,会远超外模。从整体水平上看,外模的价位大致在本土模特的中上程度。客户日韩甜美选中模大牌气场选外模在Alex的公司,品牌广告的拍摄业务并不算频繁,虽然一次的制作总金额较高,但客户拍一回能用一两年,间隔时间很长。目前以淘宝、电商的网拍业务为多,因为相应产品需要不断上新,种类丰富、轮转周期快。对于模特的选择,公司方面并不会给客户太多意见。在Alex印象中,大部分客户对服装有自己的理解和定位,本身就能作出决定,不必模特公司来推荐说用中模还是外模。“比如走日韩风的淘宝店,希望拍出来是比较甜美的感觉。选择模特就更倾向于平面类的,身高比较矮,在165-170cm之间,跟平常人更为接近,会专门提出要中国模特。外籍模特身高基本都在175cm以上,看上去比较‘大牌范儿’,有气场。服装走简洁、、成熟、欧美风的,就会倾向选他们。”孙树认为,与本土专业模特相比,外籍模特在业务上其实并没有明显的优越性。况且拍摄本身是一个需要经验、熟能生巧的过程。“拍上十来本画册,谁都能练出来了。”客户选择外模,主要还是取决于品牌本身希望营造的形象。“比如想让自己的产品有一种国际化的感觉,或者产品真的要行销国外。”此外,也不排除品牌本身没什么名气,客户希望通过外模来打造“高级感”、吸引眼球。孙树曾遇到过大红门那边的客户,专门向他要求找国外的模特拍片,强调“要长头发、金色的,身高在170-179cm之间的。”而且据他观察服装品牌特别容易跟风,“淘宝哪个店突然卖爆款了,一下卖了十几二十万,别的店会认为是模特带来的效果,也会想要这个模特来拍。”变迁签证难办,服装也在萎缩Alex成为模特经纪人,已经有五年的时间。在这五年里,他其实并没有感觉到外籍模特的“大量涌入”。相反,近来模特们整体的使用趋势甚至还在下降。“模特工作其实主要取决于整个服装行业的好坏,这两年市场没有之前那么好了,客户在活动或者拍摄方面更加节约成本,市场是在萎缩的。”虽然每个模特具体到手多少钱,经纪人并不确切掌握,但曾有位乌克兰的男模告诉Alex,2014年在北京工作几个月,就能买下乌克兰的一套房。“那个时候算是比较巅峰,一家模特公司可能有八十多个外模。而去年,北京便倒闭了三家外模经纪公司。”Alex并不准备为此伤春悲秋,“北京市场不好,外模可以选择去别的国家和城市,这本来就是双向选择。”只是作为经纪公司一方,如今他和同事们从国外母公司挑选模特时会更为谨慎,觉得没有市场的就不会调过来。“更偏向中国审美吧,以淘宝那种‘俗美’、温柔婉约型的居多,可能比较受客户欢迎。不太选那种‘大牌范儿’、特别酷的。只有专门为了时装周,才需要个性一点的模特。”孙树也表示,前几年到北京“打工”的外模,赚钱的大有人在。这两年,他们在北京的生存环境其实是越来越差的。“一方面因为国家政策,工作签证难办,也曾有外模被抓的例子。再一个,北京服装行业不景气,很多产业被推到廊坊,或者深圳、广州、上海、……外模们在那边的发展还是挺好的。”孙树认为,现在前赴后继到北京来的外模,与其说为了“捞金”,不如说为了“镀金”。因为过来的基本都是新人,没有作品,如果在国外想要闯荡出名堂,需要自己出钱请摄影师、化妆师等拍图册。在北京可以通过大量的工作迅速成长,化妆摄影也是免费的,积累的作品有益于以后回国或是到其他城市、其他国家进一步发展。主笔:魏婧插图:宋溪

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